Desafios da gestão comercial são abordados em palestra de Semana Acadêmica
O que vender? A quem vender? Como vender? Quando vender? Por quanto vender? Quem venderá? Estas são algumas das perguntas que precisam ser respondidas antes de tirar qualquer ideia do papel e fazem parte do plano de negócios. O assunto foi abordado na manhã desta terça-feira (4/9) pelo consultor comercial Pascoal Vitor da Silva Engel, na palestra “Desafios da Gestão Comercial”, que compõe a programação da Semana Acadêmica de Administração e Comércio Exterior.
No encontro, Engel compartilhou com acadêmicos dos cursos da Unesc a sua experiência em gestão de equipes comerciais, planejamento estratégico de vendas, prospecção de novos mercados e relacionamento com clientes. Ele chamou os estudantes para uma reflexão sobre estratégia e foco. “Vocês precisam saber o que vão vender. Não se pode querer ‘abraçar o mundo’. É preciso ter foco e antes de tudo, fazer pesquisa de mercado e saber do que ele precisa”, comenta.
Sobre o gestor comercial, o palestrante falou sobre o perfil interessante para este profissional. “O gestor comercial tem que estar no mercado, saber o que as pessoas estão comprando, os preços da concorrência e o que os clientes estão buscando. Mostrar o diferencial do seu produto para o mercado e fazer com que os clientes saibam o que está agregado ao seu produto”.
Semana Acadêmica
Até esta quinta-feira (6/9), professores, estudantes e profissionais de Administração e Comércio Exterior estarão reunidos na Unesc para palestras, painéis, visitas técnicas e oficinas com assuntos em torno do tema “Revolução 4.0 e os Reflexos sobre os Pilares da Administração”.
Confira a programação da Semana Acadêmica
Fonte: AICOM - Assessoria de Imprensa, Comunicação e Marketing
04 de setembro de 2018 às 12:15
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